黄登平

基于BLM的企业战略管理

                             讲师：黄登平

课程背景：

BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领先模型。是一个中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。

本课程将结合黄登平根据多年的战略规划经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。 利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力

课程收益：

1、掌握同一种指定企业经营战略的语言

2、掌握BLM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法

3、理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系

4、达成企业共同的企业经营目标

课程对象：企业董事长、总经理、副总、产品线或事业部总裁、产品经理、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、各部门主管等等高层管理人员。

课程时间：两天（12小时）am9：00—12：00   pm14：00-17：00

授课形式：

系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和产品规划把机会转化为产品策略和项目，通过组织能力提升保障规划的落地，这是一套真正的战略规划“组合拳”。

全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

丰富的案例和经验分享：通过众多的产品规划示例、管理咨询的辅导案例、以及讲师自身的工作经验分享，帮助学员深刻理解每一阶段工具和方法的精髓。

课程纲要：

第一部分：战略全景图

一、战略规划的核心

        战略框架

        战略的层次

二、BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model

        BLM从哪来，是什么

        战略要如何联接执行

    战略（绩效）管理模型

三、战略落地的心法

    实战演练：写出企业的原来的战略规划

第二部分：战略规划技巧

一、战略意图与现实之间的真正差距在哪

     我们真正的战略意图是什么

什么是业绩差距

     什么是机会差距

差距在哪

实战演练：识别未来3-5年的规划与目前业务之间存在的关键的业绩和机会差距

二、以客户为中心洞察市场

        如何洞察市场

        洞察市场的核心

        顾客

     竞争对手

企业本身

市场洞察的分析工具与应用

        实战演练：洞察未来3年的主要市场发展趋势及其影响

三、寻找创新点

        哪些细分市场存在机会

        我们希望选择哪些细分市场

        通过什么途径来实现这些市场的增长

        需要哪些创新方式来支持这些增长

        实战演练：战略意图与创新

四、业务策略与设计

     客户选择

客户画像与痛点

     价值主张

     我们能为客户提供什么样的价值

     如何盈利

     盈利模式是什么

        竞争优势

        我们的优势在哪，应该如何构建

     主要活动

经营活动中的角色和范围

     风险管理

     市场的不确定性和潜在风险有哪些，如何防范

实战演练：业务创新与业务设计

第三部分：战略执行技巧

一、关键任务

        业务的3年目标是什么

        需要完成哪些关键任务（责）

需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算（权）

通过哪些绩效指标（KPI）来评价（利）

实现关键任务所需要的相互依赖关系

实战演练：现场提炼企业当年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现

二、资源配置

        组织架构，管理体系和流程

        关键岗位和人才布局

        技术

        资金  

实战演练：基于战略目标和新的业务设计，讨论所需的组织能力和可能的障碍

第四部分：统一的语言----战略地图

     课程回顾与总结