经营专案中心｜互联互销

当今商业，谁能更好的满足客户的需求谁就能立于不败之地，而要更好的满足客户需求就必须足够了解客户，把企业一切经营活动都建立在以客户为中心的营销工作上，只有营销做的好了，企业的一切活动才不会偏离市场，才能很好的实现客户价值，建立企业的竞争优势。

源创始集群运营的价值链需要有营销活动打通集群与市场，才能形成价值回路。通过聚焦于集群合伙人的共同价值，把营销工作提升到战略高度，由此形成营销战略一体化平台，实现线上电商与线下推广相结合的全方位一体化的营销布局，在具体实施中需要有一个部门统筹兼顾全盘操作，这个部门就是十大中心之一的营销专案中心。

1。营销专案中心的特点

营销专案中心全面负责营销战略一体化平台的运营事务，具体讲就是把营销平台上的六个步骤贯彻落实到各个地区的营销公司，成为每个专案负责人的坚实的后盾。此外，营销专案中心需要把线上的电商业务与线下的实体店业务以及项目路演等活动结合起来，形成立体多维营销架构，创造万企互联万品互销的营销格局。

2。在十大中心中的作用

十大中心是形成集群运营整体价值链运转的支持方队，是解决资源怎么来与怎么去的职能工厂，是创造最终客户价值的生产力。十大中心的活动表现为集群整体经营活动，并且这一活动有着严谨的流程，各中心相互衔接形成一体，在整个投入产出的价值链运动中，营销活动是打通各部实现资金流物流信息流的关键环节，这就是营销专案中心所担负的重要职能，没有营销专案中心的有效运营，其他九个中心的活动无法化为商业价值。

经营专案中心的企划推广工作因其内容很多，实施中涉及专业要素资源，自成一个中心，即企划社群中心，二者关系承上启下，本质是一体。

3。营销战略一体化平台

营销战略一体化平台是一个横向支持的专业化平台，为各个产业平台，如杰创制冷与物联网两化融合提供专业的营销一体化服务。制冷产业链上的所有合作伙伴都可以借助营销一体化平台开展自己的事业。

经营专案中心要运营营销战略一体化平台上的多个专案项目，每个专案项目需要有具体的负责人，这个负责人就是PMP项目管理专家，在经营专案中心，有总裁教练训练PMP项目负责的专案人员 。

营销战略一体化平台实施六个运营步骤，六个步骤是指趋势分析、战略规划、商业模式梳理、营销企划、业务计划、全网建设。这六步是从企业能够在市场立足的环境分析入手，忽视这个后面所有步骤都没有意义。最后的落点是全网搭建，即包括了移动营销线上网络建设，也包括了线下300城市9000家营销公司所构建的营销网络，目标是在这个渠道网络中要流270000家客户与产品。

源创始集群运营经营专案中心，为集群各平台各产业各企业进行CIS形象识别系统建设，实现集群生态下的万企互联、万品互销，以经营专案中心指导营销战略一体化平台服务各平台，实现各企业整体最优化成本最小化 销售最大化。

4。创新电商业务发展

新零售是未来商业发展的重点，营销战略一体化平台需要把线上线下结合起来，借助互联网大数据搭建电商网络，集群通过电商系统实现遍布城乡的供应链布局，更把线下300个营销公司对接起来，实现双线并行的营销网络模式。这些接洽联通及运营的工作都要由经营专案中心全权负责。

要求各县级公司，根据上级管理公司的意图，对本县公司做好完整的管理与发展方案，不折不扣的完成上级布置的任务，管理好全县各网点，做到安全、准确、快速、发送本县货物，不断发展壮大本县的网点，做到政府放心、百姓安心、为本县发展做出贡献。

在实际执行中，各县服务公司要通过各职能部门把总公司的政策贯彻下去，对县级公司的各职能部门：开发部、运营部、客服部、分拣部和技术部都有严格规定。

5。支持源创始战略集群倍增战略

坚持“商场只有合作没有竞争”包容的理念，通过资源不断整合如：经营、项目、业务合伙人的水平、垂直整合、达到整体最优化，合作是很困难，我们集群用近一年的时间打造国际品牌战略家，用充分沟通的方式学习成长，现今一旦融合是最坚固的，因为是利益共同体，集群够大时,客户就够多，业务将不再是问题，集群雄鹰人才都大有发展，更不缺工作，拥有核心竞争力。

全力推进倍增战略加速孵化器的三个环节进程，分别是第一个阶段: 十大中心的运作会员；第二个阶段:做优做精项目立案，交由战略管控中心管控；第三个阶段：做强做大，与集群全面合作。

6。积极培育三类合伙人

有资源的做“业务合伙人”（短期收益）：以工作室、营销队伍形式推荐三十六项产品个案体系、加速孵化器里的项目、产品。

本身是咨询、培训师有课程方案、有产品企业主做“专家合伙人”：阿米巴经营与分配模式：业务销售，咨询辅导、培训顾问；（中长期收益）同个目标销售：有项目的、渠道的、用户系统的互联网平台，包括产业资源、信用、资本、关键技术，资源整合中心从多个五大支柱整合出的项目一经立项（集群再整其他好项目做你的加速器）；

有梦想能做标杆企业做经营合伙人（长期收益）：具备深厚的理论功底和行业地位的人，训练成为国际品牌战略家，做加速孵化器的操盘人，为所有项目提供落地服务。集群加速孵化器中，经营合伙人通过集群领袖的确认给予（经营权）股权。

源创始集群运营经营专案中心，坚持以顾客为中心的营销导向，始终把为顾客创造最大的让渡价值做为营销目标，由此实现集群生态下的万企互联、万品互销，以经营专案中心指导营销战略一体化平台服务各平台，实现各企业整体最优化、成本最小化、销售最大化。