企划社群中心｜企业打开市场的飞机和大炮

一家企业从事商业活动，需要明确自己为之服务的市场，需要发挥自己的强项去满足市场需求，向市场提供产品和服务，不断地去创造商业价值，不断地去克服经营中的种种困难，去抓住经营环境中出现的机遇，发展壮大，直至永续经营。

然而，仅凭企业一己之力单打独斗，已很难在当今经济形势下生存发展，必须转换经营观念，去积极地参与商业合作，融入到集群运营的共享经济洪流中去。只有这样，企业才会获取发展所需的各项经营资源，明确自己的发展方向，确定自己的战略与商业模式，通过全案企划实施与营销推广，积极开拓市场渠道，通过全网构建与客户倍增，实现产品最大化销售，激活自己的资金链，带动自己的价值链，追上行业的产业链，投奔广阔的空间链。

在具体的专案运行中，营销专案中心离不开企划推广中心的全力支持，在六步骤的专案运行中，无论是战略规划还是商业模式、如果离开企划社群中心在战略企划、全案企划、营销企划、业务计划的制定与实施，则经营的3-1-Q计划也将无法取得进展，换言之，营销的战略战术离不开企划，企划不动则规划、计划、策划无法推动，否则就将是盲目的行动，也就意味着资源的浪费与企业经营的失败。

从市场开拓来讲，企划制定了一份行动指南，而推广则是具体的行动方案落地，营销企划决定了市场定位、品牌定位与产品定位，决定了产品、价格、渠道、促销、顾客需求、顾客成本、顾客的便利性与顾客的沟通等等涵盖8P与8C的营销策略，这些策略是必需首先通过非常具体的推广计划的实施才最终实现全盘策略的推进，然后战略规划才最终从构想的图纸上化为实实在在的业绩。

推广，推而广之，其一在于与市场的沟通，把产品价值信息通过合适的传播渠道，与合适的传媒方式，在合适的时间合适的投放量送达目标人群。随着移动互联网的不断发展，推广这一内容被赋予了更多的内涵与可能性。推广早已不是过去那种单纯的营销推广，而带有更为广泛的意义，包括了与市场沟通的一切内容，涵盖广告、推销、促销与公共关系。更为重要的是，推广与品牌建设密不可分，品牌推广的说法就在于此。其二，推广除了信息沟通的内容之外，还在于实体的产品拓宽销路的概念，这往往需要在信息沟通的前提下进行，否则无视信息先头部队鸣锣开道，产品走得就将是过去的推销观念，而不是市场营销观念。

正是因为推广的最大涵意是信息沟通，各类广告宣传也就铺天盖地，借助线上线下的媒体渠道，如同飞机大炮一般轰开市场的大门，然后就是地面部队的销售队伍开拓渠道杀出一条血路，最后产品则以合适的价格、市场乐于接受的形象（品牌形象的CIS）呈现，占据货架位置（电商则是网络店铺或新媒体商城等等），如同插在敌方阵地上的胜利的旗帜，每一单位产品的成功销售都是你的战利品。

从企划到推广，中小企业很难具备其中所需的软件与硬件资源，只有在集群运营模式下，通过十大中心的企业推广中心才能形成立体全方位的营销战略，才能成功发起企业的商业战役，在十大中心的通力配合下，对目标市场分进合击，以“疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山”的集群航母营销推广气势，取得企业在整个经营发展战略上的全面胜利。