（六）、营销系统

在整个营销系统有市场调查，高效会议，资讯运用，专案行销，企划广告，营销业务一系列的运用配合，就好像战争中的陆海空联合作战

当企划广告准备完毕后，下一步关键在实施，也就是这实施计划务实、可操作性，最后落实在每一部详细计划，和每一个人的精锐与否有关，这就是业务执行所以整体的战略战术就是以“疾如风，将如林，侵略如火，正奇相生“的形象气势来完成。

课程目的

为了使业务人员充分了解公司，了解公司的营销观念及方式方法，迅速提高业务员的业务能力，实现销售，达到甚至超过预期目标。

1市场调查

w1.）市场资料的搜集。通过间接市调(如报纸、杂志、期刊、电视、网络、广播等)搜集与调查对象有关的讯息，并对资料进行筛选、整理、分类等程序

w2）市调前会议。主要是安排市调工作及注意事项与人员分配。

3）调查前的准备工作：资料的分配、各调查表格的发放、调查工具的配备及调查路线的确定包括笔记本、地图、笔、调查表格等

4）程序

调查方法的选择。可以是观察法（以顾客的身份出现）也可以是实验法（直接表明来意以获得配合）

2.高效会议

所有经典之作都是在生死存亡，集思广益之下

3.资讯运用

资讯经验成系统

4.专案营销

手法上不断积累整理提升业务力要学习、总结、拓展招商能力

专案流程：接案前、中、后。推出一系统的东西。

以上这些软技术因素不仅是靠经验理论学习到更重要的是结合自身，形成有效地技术能力水平，只有这些水平不断的提升、传承、发扬发展企业的适应力、防御力企业的活力才能达到最强，因此决不简单而是“看家本领”的问题。

1）分析顾客需求，创造成功企划案

2.）有效进行企业资料的收集与准备

3.）了解企划书撰写程序与架构，提升系统能力

4）组成企划员队与界定问题

5）.收集资料与调查

6）研拟必胜之企划策略

7）激发企划员队之创意

8）高效率企划书文书处理

5业务计划

营销人必须不断的吸收新知、接受挑战，答应社会的变迁，研拟快而准的营销策略。

营销趋势研讨

顾客满意的营销策略规划

市场区隔与目标市场选定

差异化与市场定位

产业与竞争者分析

市调与消费心理应用

营销通路选择与管理

价格策略与方案

产品发展的策略

销售管理

营销组合实务管理

品牌策略管理

促销活动

广告与媒体运用

销售人员管理

营销计划拟定

整合营销传播

6.营销案例研讨

在快速变迁的营销趋势与商场业务竞争中，业务经理人如何有效扩展业务，创造业绩新高？本精进班针对时下业务经理人，所面临的高难度挑战量身打造，让您在商场竞争中，成为无往不利的赢家高手

1）.赢得顾客满意的营销策略

2）.业务简报攻防技巧

3.）业务谈判策略与技巧

4）.客户抱怨分析与处理方法

5.）超越景气的业务团队领导与士气激励