一滴水进入大海，就不枯干没有风险！越懂得这一点，越容易成功， 

先思考：你如何理解低风险创业？你认为创业者想成功需要具备哪些因素？

“只要站在风口上，猪都能飞起来。”十多年前，雷军的这句话激发了无数人的创业念头，你如何理解这些话------------------------------------------------------。

积累了大量工作经验的职场人士在触碰到职业天花板之前，就已经开始着手盘点自己的人脉、专业知识、个人能力和财力，以图摆脱朝九晚五、入不敷出的束缚，他们怀抱着梦想和激情，走上前途未卜的创业之路，尤其是近十年创业者前仆后继。

但是创业的风险和收益真的能成正比吗？

被外媒誉为“硅谷最牛的50个天使投资人”之一的本·霍洛维茨（《创业维艰》作者）曾用这样一句话总结自己的创业岁月：在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。

是的，无数创业者用亲身经历告诉我们，艰难、挣扎与风险才是创业的底色是吗？集群运营对创业这件事持有完全相反的看法，认为：多数人在创业的风险与收益之间，始终忽视了一个变量，那就是能力，管理、经营能力，越有越能力的在创业路上走的越远。

他还以走钢丝类比创业：只要通过大量地刻意练习，人人都可以成为专业人士；一旦把创业视作一个不断提高自己能力的修炼过程，应对风险也会愈发从容。

企业家"entrepreneur"一词是从法语中借来的，其原意是指"冒险事业的经营者是冒险家"集群运营认为，一直以来，优秀的企业家从来都不应该是热衷冒险的人，而是善于控制风险的人。那么，怎样才能降低创业的风险，使创业成为一件轻松愉快的事呢？

一、创业从找到好问题开始

低风险创业的底层逻辑很多，“优雅地解决一个社会问题”便为其中之一，我们要走的第一步就是找到问题。

关于如何找到问题，集群运营总结了3点：抱怨、洞察和体验。

1.抱怨

所谓“抱怨”，就是从身边人的抱怨中发现创业机会——

想创业做项目，这个不够资源，这个不会，那个不懂，不是看的那么好搞？合作不知道如何？就是集群运营孕育而生，你看，在这些看似平常的抱怨声中，无处不是客户的痛点，这就是在抱怨中潜藏的创业机会，而你应该做的，就是倾听身边的抱怨，并试图找出解决办法。

2.洞察

所谓“洞察”，即深入客户生活和灵魂中进行观察。你要比客户更了解客户自己，同时将你自己彻底带入客户的生活，才能洞察其中的商业机会。

汽车大王亨利·福特曾说，如果我当年直接去问顾客想要什么，他们一定会告诉我“一匹更快的马”，而绝不会是一辆四个轮子的汽车。

同样，在智能手机出现之前，诺基亚的所有努力都花在如何制造出外壳更耐摔、电池更耐用、价格更便宜的手机，因此它输给了具备颠覆式创新的苹果。

客户永远只会对自己已知的事物有所需求，而洞察的意义则在于进入客户的生活，与他们的灵魂融为一体，以客户的角度来看待问题、解决问题。

看似平常的抱怨，其实无处不是客户的痛点，潜藏着创业机会，以客户的角度看待解决问题，这就是洞察的力量，也是低风险创业的，第二个灵感来源。

3.体验

所谓“体验”，就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通用户，亲自试用自己的产品。微信产品负责人张小龙提出了“小白”模式，即像“小白”一样思考如何做产品。在你忘记自己的能力、背景和身份，彻底把自己当成一个“小白”、一名普通的消费者时，你才能够摆脱“知识的诅咒”，及时发现问题、修正问题。

——对于任何产品，从抱怨、洞察和体验中寻找生意的机会，你才有可能打造出真正解决问题的产品，才有可能探寻到低风险创业的真实出路，抗风险对策到没有风险集群运营。

当然，找到问题只是第一步，你还需要对这个问题做出判断。怎么判断呢？

集群运营又提出了2项判断标准：一是够不够大，二是够不够痛。

第一，你得判断问题背后的市场规模够不够大。集群运营在这里提出一个概念——MTP（Massive Transformative Purpose），即宏大的变革目标。

它是指，你的目标市场一定要足够大，而且它存在问题，也存在变革和解决的空间。

一个足够鼓舞人心的MTP，本身就是一种低风险创业的竞争优势，它会鼓励人们自发地创造出社区、群体和文化。

当集群运营提出“一滴水进入大海，就不枯干，没有风险的！干个独角兽”的第一品牌战略的MTP后，很多人都被此感召。

可以说，有了MTP，优秀的人才和资源都会自发地聚集到你的身边，创业的风险极大降低。

第二，你得判断：解决这个问题能不能解决客户的痛点，真正改变他们的生活？说白了，就是你所解决的痛点，够不够痛。

因为，只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，降低创业风险。

二、2步打造“最小化可行性”产品

MVP是英文Minimum Viable Product 的缩写，《精益创业》提出翻译为“最小化可行性产品”。

也就是说，在开始尝试你的想法时，最初不要投入太多钱，而是先做一个简单的原型；然后通过测试，不断迭代。

具体解释，我们先将它分为两个部分——“最小化”和“可行性”——来理解。

1.成本的“最小化”

最小化，就是前期控制成本，将转弯的成本最小化，从而将风险降到最低。

因为公司体量小，所以决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。

创办集群运营创业时，来验证支持创业者这件事是否可行

创业可攻可守可逃
大战在即中不露声色
地溢出依稀奋斗的的悲催。
目标设定风林火山像特种部队
遭遇挫折，就是成长，跳过障碍 又是条好汉

历练成熟丰富的企业家，昨日山峰今日山脚，再创高峰

有些创业者则手笔较大，动不动就先租个店面。这样风险太大了。能不能先租个柜台？或者先去别人的店面分一个角？

租办公室押三付一，增加生财器具办公用品，请一个总监、助理（只有三把枪），打点广告，招两个销售渠道-----------------，也就是什么营业没有发生，成本就一年最低七、八十万？

能不花钱最好就不花钱，能花1万搞定的事情就别花5万；如果花了20万还没实现前期定下的市场目标，那就赶紧撤手。那些“锲而不舍、坚持到底”的传说实际上是创业者们的毒药，集群的作战方略是可攻可守可逃。

集群沟通融合联动高效

我们高效的通过决策层战略规划、管理层企划、执行层策划、计划联动，形成了专案企划书的战略目标、愿景、工种、合伙人紧密合作的场景落地。

还要强调一点：融资不是还债，不是烧钱，还是开源节流的经营战法，要有度，钱不是越多越好。

为什么实施平台战略的实施理念，定位与股权结构，商业模式共建共享，利益驱动，联盟制胜。共建共享，就是让企业家们共同参与平台建设，共同分享平台价值；利益驱动，就是打造一个利益共同体，平台的共同的战略目标战略企划确定战略方针，

2.产品的“可行性”

很多创业者了解了MVP后，都将重点放在了“最小化”上，而忽略了“可行性”部分，以至于他们的产品很难用，给出的解决方案也非常不稳定，导致用户体验非常差。

所以，要把产品的“可行性”和成本的“最小化”放在同等重要的位置上，找到两者间的平衡点，这样才能用产品真正打动客户。

三、必须设计反脆弱的商业结构

低风险创业的核心，体现在反脆弱上。

1.什么是反脆弱？

想弄明白什么是反脆弱，就得先了解一个概念——黑天鹅事件。它由著名的风险管理学家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布提出。

据说，在发现黑天鹅之前，欧洲人一直认为天鹅是白色的。随着第一只黑天鹅出现，欧洲人之前根据几百万只白天鹅所得出的结论被彻底推翻。

所谓黑天鹅事件，指的就是重大稀有事件，它虽不可预测，却一定会发生。

人们总是过度相信经验，而不知道黑天鹅事件的一次出现就足以颠覆一切。比如，如日中天的诺基亚，一直坚信手机就要像电脑一样带有键盘，它永远也想不到有一天智能手机让自己彻底沦落；又比如滴滴打车的异军突起，也颠覆了传统出租车行业。

反脆弱，就是应对黑天鹅事件、从不确定中受益的能力。它和坚强又不同。坚强只能保证创业者在不确定中维持原状，不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。

而反脆弱的能力，不仅能让你在风险发生时自保，还能借助这个风险反弹，变得更好、更有力量。

工业时代砸机器的工人

工人捣毁机器，只能用“报复”二字来解释。不能拿资本家怎么样，只能在机器上出出气。
　　机器能替代工人，说明机器的能力已达到工人的水平。也说明工人的水平跟机器一样。这就迫使工人提高自己的技术水平，超过了机器，就不会被机器替代了，这样社会才会发展。
　　就像你提到的，如果为了保住大家的饭碗而放弃科技，只能使社会停滞不前。使工人失业的，不是科技，也不是资本家，而是社会发展趋势。资本家就要追求利益最大化，能省钱，当然会解雇一批人。而工人要做的，要么锻炼自己的商业头脑、用仅有的资金去投资，要么提高自己的技术、使自己不会被机器所代替。

一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益没上限。

就算你一直亏本，最多到达成本的底线，而不会无休止地亏损下去，但你可以不停地赚钱，不会出现明显的“天花板”。

反之，脆弱的商业结构，如果一切顺利，自然能够挣钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱则将出现 “无底洞”。

例如，酒店、餐饮行业就是典型的脆弱模式，“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低。

酒店、餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差，一旦门口修路或者隔壁装修，生意就会大幅下滑，甚至天天亏钱。因为你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆，很容易倒闭。

例如，牛哥凉皮铺在南京还是挺出名的，有100多家连锁店，现在纯线下做餐饮已经很难赚钱了，他就做了一个新模式，就是把实体店当成引流渠道，通过公众号，打造个人自媒体，然后后端卖货，利润很快超过那100家实体店铺的总和。他说，餐饮房租每年涨，竞争激烈，是所有餐饮人头疼的问题，但是，他解决了，什么是融合生态圈闭环？通过一系列方式（打通渠道、横向布局、营销推广等等），不断修正，最终达到预期产出的一整个过程。在这整个过程中，笼统一些通常包括：流量——转化——老客户——老客户转介绍这几个步骤。

也许会有人质疑：“麦当劳也是开饭馆的，这是不是自相矛盾了？”在这里，有必要补充说明一下。

从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵循传统的创业模式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业结构，做起了知识产权生意，高度标准化的店铺就是它的IP。

打破收益的“天花板”，而成本却由加盟商自己买单。这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即便黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命影响。

设计反脆弱的商业结构，目的就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。

这样，企业抗风险的能力就会极大地增强，并有充分的转圜余地，可自由选择下一步的发展方向。